I 3 errori più comuni nell'acquisto di pelletteria per il negozio

Se sei un negoziante o un grossista alle prese con gli acquisti che determineranno le tue vendite per la prossima bella stagione, devi assolutamente iniziare ora a porre le basi della tua mentalità d’acquisto.

Ok, mi spiego meglio.

Il fatto è che fin troppi colleghi, specie se fortemente legati al mondo dell’abbigliamento o delle calzature, pensano che basti scegliere un prodotto pellettiere qualsiasi da aggiungere ai loro assortimenti.

Qualche portafoglio sullo scaffale, una cintura di scorta da consegnare se proprio richiesta dal consumatore e il gioco è fatto.

Sì, un gioco che sei destinato a perdere.

È dimostrato che la pelletteria sia un’ottima leva finalizzata all’aumento dello scontrino medio dei negozi e secondo recenti dati ISTAT, i consumatori sono sempre più orientati all’acquisto di prodotti utili e durevoli anche e soprattutto nella moda.

Questo significa che gli articoli “funzionali” sono facilmente vendibili, a maggior ragione quando si parla di cinture e portafogli, i quali hanno un’utilità a cui il pubblico deve fare fronte.

Attenzione però, come ti anticipavo poco fa, è bene tenere conto che quest’ultima affermazione non può essere applicata ad ogni articolo pellettiere presente sul mercato.

Ma allora, come può un grossista essere certo di compiere acquisti che si riveleranno profittevoli per le sue successive campagne vendita?!

Ho fatto un riassunto dei 3 errori più comuni compiuti dai negozi durante le fasi d’acquisto di pelletteria che hanno portato numerose aziende ad ingenti perdite di guadagni e oggi voglio condividerli con te per essere certo che ciò non capiti anche alla catena di vendita di cui facciamo entrambi parte.

Bene allora, iniziamo!

❌ Errore 1: scegliere in base alla moda

Seguire le tendenze può sembrare una soluzione vincente, eppure si rischia spesso di incorrere in scelte solo apparentemente attrattive, che poi vengono però rifiutate dal pubblico finale dando il via a tutta una serie di invenduti sparsi per i negozi.

Con questo, non intendo dire che sia sempre sbagliato seguire la moda, solo che a volte la moda per come la intendiamo noi oggi, funziona solo se accostata al mondo del lusso.

Un’imitazione di Louis Vuitton, per esempio, sarà sempre destinata a fallire perché non è l’iconica fantasia LV a piacere al pubblico, ma il fatto che sia rappresentativa di quel marchio specifico.

Nel momento in cui cambi brand di riferimento, tutto questo concetto si perde nel nulla.

Le vendite potrebbero anche ottenere qualche piccolo guadagno, che tuttavia vedrà presto la curva calare a picco.

❌ Errore 2: puntare sulla varietà

Più scelta non significa più vendite.

Spesso significa più confusione e si sa, la confusione nell’ambiente porta ad una confusione mentale.

Tua e del tuo cliente.

Con un catalogo troppo ampio rischi di portare il negoziante ad uno stato di indecisione da cui è sempre molto difficile uscire.

Ne abbiamo già parlato in diverse occasioni, ricordi?!

Al 75% il tuo potenziale acquirente abbandonerà il tuo magazzino con un “ci devo pensare”.

❌ Errore 3: ignorare il sell-out

Molti valutano prezzo e margine, dimenticandosi però che il prodotto deve prima di tutto vendere.

Non è una questione di gusto, nemmeno di vendita tra negozianti, è unicamente una questione di sell out.

Che ti piaccia oppure no, non sono io a dettare le tendenze, non sei tu e non è nemmeno il tuo cliente.

È il pubblico finale che ci darà modo di capire se abbiamo fatto un buon lavoro di ricerca e ne avrai la conferma ufficiale quando i negozianti torneranno a fare spese nel tuo magazzino per la stagione successiva.

Per evitare di incorrere in questi errori e minare le tue vendite, è necessaria un'analisi di base che precede le tue azioni d'acquisto di pelletteria ad ogni stagione.

L’approccio necessario al tuo successo si compone di visioni a lungo termine che superano le mode momentanee e i sovraccarichi di prodotti per lasciare spazio ad una logica che punta al sell out della tua pelletteria, fidelizzando il tuo cliente e garantendoti così delle ottime stagioni di vendita.

Nei prossimi articoli approfondiremo quali sono i prodotti pellettieri che nel concreto si potranno definire profittevoli per la prossima bella stagione perciò continua a tenerti aggiornato iscrivendoti alla nostra newsletter: ti avviseremo non appena verrà pubblicato un articolo interessante per te.