Se sei un negoziante o un grossista alle prese con gli acquisti che determineranno le tue vendite per la prossima bella stagione, devi assolutamente iniziare ora a porre le basi della tua mentalità d’acquisto. Ok, mi spiego meglio. Il fatto è che fin troppi colleghi, specie se fortemente legati al mondo dell’abbigliamento o delle calzature, pensano che basti scegliere un prodotto pellettiere qualsiasi da aggiungere ai loro assortimenti. Qualche portafoglio sullo scaffale, una

Nel retail esiste un errore molto diffuso: pensare che “ più scelta ” significhi “ più vendite ”. È una logica intuitiva che però, nella realtà, spesso produce l’effetto opposto. Questo perché quando un negozio (o un grande magazzino come il tuo) ha a disposizione un assortimento troppo ampio, finisce involontariamente col creare confusione nella testa del cliente. Parliamoci chiaro: il consumatore non sa cosa vuole. E ti tolgo da ogni dubbio, nemmeno il tuo cliente lo sa. Il

Se vendi a negozi, il tuo lavoro non è solo fornire un prodotto: il tuo vero obiettivo è far vendere i tuoi clienti. Perché è lì che si gioca tutto. Se il negozio vende, il proprietario riordina e questa è l’unica vera causa-effetto di cui devi tenere conto se vuoi che la tua attività continui a prosperare nel tempo . Basandoci sul fatto che il 70% delle decisioni d’acquisto avviene direttamente in negozio e non perché programmate a priori ( POPAI – organizzazione internazio

Hai clienti. Hai traffico. Eppure la merce nel tuo magazzino non gira come dovrebbe. Non è un caso e, giusto perché tu ti tolga il dubbio, non è nemmeno il prezzo. Secondo i dati pubblicati da ISTAT e ripresi da Il Sole 24 Ore, negli ultimi anni è cambiato il modo in cui le persone acquistano: meno acquisti impulsivi più attenzione all’utilità del prodotto Questo, come puoi ben immaginare, ha un impatto diretto anche sugli accessori nei negozi d'abbigliamento. Il fatto è prop

Nel settore retail c’è un errore che vediamo continuamente: pensare che per vendere di più servano sempre prodotti nuovi. Eppure, la verità è un’altra. Ci sono articoli che funzionano a prescindere dalle stagioni e non perché sono “di moda”, ma perché rispondono a un bisogno costante e sono ben contento di affermare che questa regola vale ancora di più quando si parla di pelletteria per negozi. Immagino che questo dato non sia una novità per te. Parliamo di un concetto che è

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